提到非洲，大多数人的印象都是落后、贫穷、混乱，亦或是炎热、草原、动物大迁徙等。非洲总是与原始挂钩，与互联网、新能源、人工智能等现代化商业似乎扯不上关系。但是在2023年的今天，我们不得不重新审视非洲的价值。

非洲的全称叫做阿非利加州，位于东半球的西部，紧邻大西洋与印度洋，土地面积大约为3020万平方公里，占全球陆地总面积的20.4%，是世界第二大州。

1451年，葡萄牙占领了休达，欧洲列强开始进行对非洲的殖民统治，19世纪末至20世纪初，欧洲国家对非洲的殖民统治到达了巅峰，95%的非洲领土被瓜分，资源也长期遭受到掠夺与破坏。直到1947年之后，非洲国家才相继独立，脱离了约五百年的殖民统治。

经过了六十多年的生产发展，非洲已然涌现出了新的商机。

首先体现在人口结构的红利上。非洲的人口在过去的60年里经历了爆发性的增长，截至目前，非洲总人口超过了14亿，约占世界的六分之一，预计在2050年，非洲的总人口将达到20亿，占全球人口的五分之一以上。

在另一个方面，非洲人口也表现出了年轻化的特征，据统计，非洲人口平均年龄仅为19.4岁，远低于世界平均30.6岁。这是巨大的劳动力市场，也是巨大的消费市场。

其次，互联网在非洲大陆也得到了一定程度的普及。

据世界银行统计，截至2022年6月，非洲有6.58亿互联网用户，互联网普及率为46.8%。随着移动互联网不断普及和手机价格的下降，非洲的社交媒体渗透率也在不断增加，Nox聚星数据显示，2022年非洲有3.75亿社交媒体用户，占全球社交媒体用户的8.18%。

虽然社交媒体用户数量低于其他大洲，但非洲平均社交媒体使用时长要远超亚洲等地区，据DataSparkle数据，非洲互联网用户每日在社交媒体平台上花费3小时10分钟，仅次于南美。社交媒体的普及，直接带来了电子商务的增长，权威专家统计，到2050年，非洲电子商务市场将达到750亿美元，复合增长率居全球之首。

此外，非洲也是全球公认的资源大洲，拥有非常丰富的石油与天然气资源，铁、锰、铬、钴、镍、钒、铜、铅、锌、锡、磷酸盐等有色金属储量也十分巨大，具有很大的投资潜力。

近年来，随着“一带一路”倡议提出，中国对非洲的投资持续增长，中资企业已基本覆盖非洲53个国家和6个地区，非洲发展所需的资金、技术、经验、就业平台、合作伙伴和市场渠道都接踵而至。非洲已然成为了世界尚待开发的最后一片蓝海。

那么，各行各业的创业者们又该如何把握这全球最后一片蓝海，往非洲掘金呢？基于此，本期宁点访谈采访到了湖北省非洲民间商会会长徐晖。

徐晖毕业于武汉大学，1991年入职国家单位，1993年被外派到非洲肯尼亚，1995年辞职后开始创业，是国内出海非洲最早的一批创业者。

目前，徐晖拥有肯尼亚金狮国际，凤凰纸业和金岩开发三家公司，业务范围涵盖国际贸易，生产加工和房地产开发等。他还曾任肯尼亚经贸协会理事、常务副理事长，是肯尼亚华人华侨联合会常务副会长、名誉会长，还是东部非洲中国总商会常务副会长、名誉副会长等，曾多次代表肯尼亚侨团参加在北京召开的世界华人华侨大会，受到国家领导人的亲切接见。

在本次访谈中，徐晖通过亲身的创业经历，详细讲述了出海非洲的要点与难点，以下节选自访谈中部分内容：

记者：您在肯尼亚最开始创业做的是什么行业？运营的情况怎么样？

徐晖：最早是倒腾小工艺品贸易，比如日用百货啊，玩具啊什么的。当时也没有多少钱，就选择资金门槛低的小商品作为启动的敲门砖。在中国的小商品市场，比如北京天意，河北白沟这样的地方，进了一批日用百货，像领带、拉链、戒指、项链这种，运到肯尼亚去。

在肯尼亚也没有什么正规的销售渠道，就是摆地摊。95年的肯尼亚相当于六七十年代的中国，商品是极度匮乏的，那些小商品几乎有二十三倍的利润。也就是说在国内一块钱的东西，在那边能卖到20块钱以上了，那时候一天有将近2000美金的营业额，很真实的事情就是，我的腰包都被钱撑破了。

记者：这种情况到什么时候有了转变？

徐晖：很快，大概是1年后，我是95年开始做的这个生意，那时候肯尼亚华人圈差不多只有几百人，其中还包括一些国营公司，做个体生意的并不多。但是大概在96年，97年左右，很多人就开始和我做起了相同的生意，利润空间很快就被压了下来，20块钱的商品直接卖到5块，于是我就开始转型，卖电脑、卖纸巾、卖电池、做地产等。

记者：创业方向的转变，有没有发生让您印象非常深刻的事情？

徐晖：令我印象比较深刻的是，我们选择了电池这个细分品类之后，遭遇到了美国永备电池公司的打压。在选择做这个产品之前，我们调查了肯尼亚的商品进出口情况，排在前几名的经常都是纺织品、通信设备和干电池。因为非洲基础设施建设较差，经常停电，所以对电池的消耗非常大，比如手电筒、收音机等都需要用电池维持，他是一种能源产品，也是一种快销品，我们当时调查的数据，肯尼亚进口总值大概在几亿美金左右，干电池所占数值超过了十分之一。

在肯尼亚干电池市场里，最大的就是美国永备电池公司，他们和当地政府在各方面都有合作，处于绝对的垄断地位，我们进入市场之后，他们采取了各种措施来打压我们。就比如说，让肯尼亚的质检局频繁的对我们的产品进行抽查，我记得最开始的那一年，肯尼亚质检局一年抽查了我们18次。

竞争对手一直都在利用当地的质量标准来打击我们和其它中国品牌的同类产品，为了应对这种非市场竞争的手段，我们认真研读了电池产品的国际标准、肯尼亚标准和中国标准相关规定，找出他们在质量标准规则的适用范围和相关规定细则上存在错误的解读。经过多次的沟通协商，他们终于认可了我们，后来还邀请我们去参与制定他们一些电子产品的标准。

记者：以肯尼亚为例，非洲有没有一些在经济方面很特别的法律条款？

徐晖：非洲绝大部分都是被殖民过的国家，殖民者给他们留下的法律体系都非常完善，大部分都和欧洲的法律条款相似，只有少部分具有当地特色。出海创业，尤其是进入发展中国家创业，是非常容易受到政策与法律方面的限制的，所以，首先要懂法，要读透他们的细则。

记者：湖北省非洲民间商会大概有多少会员企业，主要都从事那些行业？

徐晖：2006年成立之初，商会共有200多个会员企业，后来受疫情和全球经济危机的影响，很多会员企业都从非洲撤回国内。2022年9月，商会领导考虑到商会分管非洲55个国家，在会员招纳和服务中存在着国别多，地域广、人员分散的挑战，于是便提出来在每个非洲国家都成立湖北商会和湖北联谊会，同时将他们吸纳成为我们湖北省非洲民间商会在当地的分会，用这种方式联通湖北籍企业家，为所有的会员企业提供更直接更有效的本土化服务。

目前，商会已经在肯尼亚、坦桑尼亚、安哥拉和南非分别成立了四家分会，其中肯尼亚分会有200多家会员企业，坦桑尼亚分会有200多家会员企业，安哥拉分会和南非分会分别有100多家会员单位，商会也正筹划在津巴布韦、科特迪瓦、塞舌尔、尼日利亚成立新的湖北商会。商会的会员企业来自于各行各业，包括工程承包、大宗贸易、农业、投资、生产制造、房地产开发等。

记者：湖北省非洲民间商会主要能给会员企业提供什么服务？

徐晖：我们能给湖北省内想去非洲的创业者介绍出国与注册流程，帮助他对接当地的政府，提供非洲国家政治、经济、文化等方面的信息。尤其是我们可以凝聚当地湖北籍的华人华侨，帮助他们排忧解难，协调与解决矛盾纠纷，提供一些人道主义方面的关怀。

记者：一带一路政策推出之后，您感觉非洲的创业环境有哪些变化？

徐晖：首先是在基础建设方面，一带一路政策的推出之后，很多大型的国营机构进来，建桥修路，比如在肯尼亚修的蒙内铁路，这是肯尼亚最近一百年来建设的首条新铁路，还有一些基础的能源设施也开始搭建了，像风电项目，太阳能项目等，这些都为后来的创业者提供了最基础的创业环境。其次也感受到了国内各行各业的创业者对非洲市场的热情，随着宣传力度的增加，很多创业者对非洲市场有了基本的认识和了解，他们都愿意到这边来做生意。

在宏观方面创造了条件，意义是巨大的，但是缩小到微观，我认为相关单位下一步要给予中小企业一定程度上的关注。在非洲500万华人华侨，95%以上做的都是中小企业，但是目前来讲，中小企业出海非洲在商业贷款等方面还存在一定压力。

记者：您认为中国企业出海非洲，最难的地方在哪里？

徐晖：我认为最难的应该是走出去的魄力和勇气，跨越大半个地球，去一个完全陌生的地方生活、做生意是非常不容易的。当地的人文历史、政策法律，人的逻辑思维、行为方式和你从小感知的完全不同，生活在别人的文化里是一件非常痛苦的事情，但是这个心理障碍是走出去之前必须要克服的。其实非洲当地的生活并没有我们想得那么困难，阻碍也没有我们想的那么多，我们国内绝大部分创业者去到那边都挣到钱了。 

（文中图片由采访对象提供）